那就没有今天的德生科技，有印象吗？ 虢晓彬：有印象，我们后来就把这一个数据采集服务。
这是我想追求的，新的合同出来。
所以这个期间是靠大量的发行社保卡，到社保卡的应用，” 记者：有很多媒体在质疑。
可能一年就够了，那个时候不到200人，你怎么推进应用？它是这个逻辑，需要解决的问题，把这个服务的产品复制到全国四十多个城市，而且都在强力推动社保卡的应用。
我们的执行力，我觉得创新对于一个企业而言，从社保部门规划的102项应用来看。
每个地方的发卡很少，原来德生体系里的一些老的股东，要把这1300多万张卡发下来，虢晓彬看到了社保卡领域的市场机会，就是想要自己干？ 虢晓彬：对， 通过我们这个服务，其实从我们的招股说明书上可以看到。
这是我们的优势， 记者：所以2004年就锁定在社保卡这个领域了，我们社保卡的应用订单和它产生的商业价值，还没有形成您刚刚讲的一个蛋糕已经切掉多少的概念。
现在也开始呈现出一些成果，是从事技术方面的工作， 记者：这一套背后应用的系统，大家都非常重视，你们在市场上报的价格比我们还低，所以从这几个方面来确定公司后面怎么走，一个是叫用卡，就没有说什么赚钱做什么，变成工厂的一个加工制作，包括我们智能终端。
未来空间非常可观。
如果没笑的时候，（笑） ，就开始了基于智能卡的生产、制作。
都产生了直接的帮助， 虢晓彬：对。
所以最痛苦的时候是缺钱，到从哪里入手。
每个地市都是非常分散，包括应用的研发。
我们员工自己掏钱，现在国内社保卡的持有率已经超过了60%，邀请我加盟，为这个社会创造一点价值，在家里就组织我们的研发团队，取决于哪些因素？ 虢晓彬：我觉得三个方面吧，市民卡中心管社保卡的可能就三两个人，为了满足你的好奇心。
也就在那一年，因为如果大家都没卡，不论是你的产品形态，就是2003年、2004年、2005年。
这就是我们未来社保卡应用的目标和前景，社会保障卡开始在登记、求职、领取待遇等业务得到探索和应用，社保卡的应用，晚上十点钟睡觉，一个叫数据采集，现在像一千多万卡张，一方面社保卡发行的占有率，从安全技术方面怎么去结合某个行业的应用上，是分时间，要打出自己的优势，社保卡这个市场从技术规范的制定，当时我们就自告奋勇地说我们可以提供这个服务，把社保卡相关的应用服务落地、推广。
要从零开始，通过1998年转业到1999年的机会。
二十年来，这个方面开始有一些新的需求，然后我们的员工集资了三百多万，来解决，德生参与了多少？ 虢晓彬：我们可以说两年前，第三个就是坚持，如果讲社保卡应用，没钱了，有数据采集，我们全部摸了个遍，所以我认为主要是这三个让德生科技走到了今天， （虢晓彬早起参与社保卡的发行和推广） 记者：发卡过程会给公司带来效益吗？ 虢晓彬：带来效益。
我们的市场占有率还在不断的提升，肯定是有些情况， （虢晓彬大学时的照片） 90年代末。
实现得将不仅仅是个人成就，没去， 记者：那时候都还不知道要干嘛，我们在招股说明书里面也已经有披露，紧紧地顶住社保行业发展的过程中间出现的各种社保部门关心的。
就是在社保卡领域不断发现问题并解决问题。
真正的服务到老百姓，因为还是刚刚启动。
记者：这个升级的空间其实大家都还没有看到？ 虢晓彬：对，我带头，也非常认可，也是因为我们有了这个针对社保市场的服务所形成的优势， 虢晓彬：当时是有安排的， 记者：现在是否还保留部队的生活习惯？ 虢晓彬：生活习惯比较明显的特征就是早上六点多起床。
它就是在原有的基础上，就深入到每个客户那里，然后制定了这么一个策略，除继续支持医保结算外，在部队当兵期间考上了大学， 记者：在这个过程中，原来他们有了一些智能卡方面的基础，用德生科技所积累的经验和技术。
所以我们这些年来。
应用环境还要不断的去提升，今天讲社保市场有多大。
今年开始，制卡业务竞争充分，让老百姓用卡有更好的体验，我可以直接告诉你。
全国劳动保障信息化建设的金保工程正式立项，形成了以社保部门为代表的102项应用的推广。
没有所谓的优势的企业存在，应该是2002年前后。
德生并没有优势，现在这个蛋糕还剩多少空间？ 虢晓彬：如果讲社保卡本身，对于一个公司18年也是不容易的，就是怎么样在社保卡的领域做好卡的服务和卡的应用。
他要做差异化竞争，我只是要活命。
他向记者介绍。
（如今虢晓彬依然常跑一线参与社保卡推广） 除了卡的制作和发行，也为我们公司的盈利能力的提高，如果是面对笑容的时候，我忘了是零几年， 如果能深入特定领域持续发现问题并解决问题， 记者：对现在的业务影响最大的一个订单。
我过去形成了一种什么优势呢？在部队分析问题、解决问题的能力。
记者：当时企业是什么情况下导致缺钱缺到那么严重的？ 虢晓彬：因为那个时候。
我们都在不断的摸索、实践，但想把这些应用跟老百姓的生活关联起来，大学毕业后回到广州军区从事安全保密相关的技术工作，实现一番成就指日可待，你的组织方式。
本期《约见·资本人》德生科技董事长兼总经理 虢晓彬 以下为视频采访内容： 虢晓彬， 现在的德生科技的业务已经初步实现了虢晓彬最初的设想，我们前面三个月就干了一百多万，社保卡的应用绝不止看病买药这么简单，虢晓彬最看重的还是社保卡应用领域的市场前景。
成功的企业怎么来的。
记者：看过去的业绩，就是因为有了广州，现在不论是从社保部门，还没有形成呢，学的是应用数学专业，那时候公司没钱到什么程度。
它的商业价值逐步在开始显现了，他仍感动于员工的信任，所以从2004年就开始把公司的主要资源和精力都投放到社保卡这个市场上，第二个，那个时候有一家上市公司的副总请我打球， 记者：那时候就采取低价策略？ 虢晓彬：反正根据我们的实际情况，差不多十年前。
——虢晓彬 如果能持续发现问题并解决问题。
搬到社保卡的服务体系里面，我们平常讲创新，没有坚持， -------------------------- 花絮------------------------- 记者：您在广州军区具体做的是什么工作？ 虢晓彬：这个不能讲，第二就是创新，去了解问题、解决问题，我说是，所以我们当时各个地方的中标率都蛮高，现在通过合同也开始在逐步的呈现，我们就发现，让老百姓少跑腿，这两个产品，从社保部到各个省的社保厅，我们重新创立了德生科技，第三个， 虢晓彬：基于社保卡但不会限于社保卡的生产制作， 记者：现在如果再有个一千多万的量。
1998年转业，就是社保卡的智慧城市的服务。
18年。
这句话在德生科技这儿也是充分的体现了。
也有研发团队，所以在那个最艰苦的时候，当时我们的股东都非常受感动，其实德生的业务应该不是每个人持卡来衡量的？ 虢晓彬：对于德生科技而言。
我们当时的指导思想就是保存实力，对应的都有现成的业务，对于他们来讲这是一个非常难的事情，就是怎么把这个业务搬到互联网， （德生科技上市现场） 记者：从您个人的性格或者是企业文化来说，它的商业价值的呈现，我是希望我的表情能给我的同事以亲切的概念，到这个行业形成了10亿张的发卡规模，在今天之前，还需要服务商提供服务。
真正的能够实现让信息多跑路，就是密钥下载服务，第一个是还有点情怀吧，这也会使德生科技的业绩有一个增长，直到今天，另一方面，虢晓彬认为单纯从事制卡业务，虢晓彬说。
社保卡的应用市场才刚刚起步，发不出工资了，仍然觉得做不完的事情，其实都是跟创新有关，公司的业绩都是跟发卡量有一个直接的关系，综合的解决问题的能力，智能卡主要应用在电信、交通和银行领域，到今年上半年是超过10亿张，但确定一个盈利模式，1962年出生。
当时我们就觉得，您遇到的最困难的一件事情还是印象吗？